2022年11月,带货界的标杆——罗永浩直播间接连两次上架爱仕达魔法石无油烟炒锅,让这款价廉物美的国民锅在短时间内涨粉无数,引得超过1000万人次围观。

记者了解到,向来以线下渠道为主的爱仕达近年来正在悄然布局直播赛道,走兴趣电商路线,向年轻客群靠拢。今后还将持续推进线上线下互聚互通整合发展的营销模式。

罗永浩力荐爱仕达魔法石无油烟炒锅凭实力出圈

提到普通不粘锅,不少消费者会想到一大堆毛病:太娇气,需要为它配硅胶铲;使用不畅快,特别硬菜,一用铁铲,一言不合就出划痕;油烟大,伤皮肤,满足不了消费者精致下厨的需求。

但今年双11,一款国民不粘锅——爱仕达魔法石无油烟炒锅火到了老罗的直播间,罗永浩本人在直播间直言“买Ta就对啦!”,更在现场彪悍地展示了铁铲炒花甲。

何为一口好锅?在直播间内,罗永浩在现场展示了这款锅的切割面效果,深度剖析如何挑选一口好锅。这款锅采用了厚底薄壁的铸造工艺,加上独特的旋风锅底设计,颜值好看的同时,能让锅底更好聚热,导热更加均匀快速,从而有效减少使用过程中产生油烟。现如今,我国仍有很多家庭遭受着油烟的困扰,而油烟也是各种疾病隐患的导火索。爱仕达作为国家无油烟炒锅标准起草单位,这款魔法石无油烟炒锅也是达到了无油烟炒锅标准认证。

不耐用是绝大多数不粘锅的通病,让不粘锅成为了家庭每年必买的消耗品。这款魔法石无油烟炒锅通过国家权威实验室认证,耐磨系数达到150万次,实力碾压市面上几万次、十几万次的同类不粘锅,能够轻松应对贝类、蟹等硬菜。而且由于锅内没有螺丝铆钉,消费者在翻炒时也不用担心卡铲,清理无死角,是懒人必备的烹饪神器。让人感到意外的是,买不粘锅竟然还送铁铲,连罗永浩都直呼“自信”。

爱仕达魔法石无油烟炒锅不仅在罗永浩的直播间火了,在小红书等平台上不少用户也纷纷自发种草——“没有燃气灶的家庭或租房人士,爱仕达也体贴到位,这款魔法石是磁通锅底,无论你家里是燃气、电磁炉、电陶炉、卡式炉都能用”、“旋风底24根导焰槽,不仅美观,而且聚热效果更好,锅内温度分布均匀,同时增加与电磁炉接触面的摩擦力,做菜不易打滑”……

据悉,爱仕达近期针对魔法石无油烟炒锅推出“以旧换新”公益活动,家里有油烟大、露底、涂层脱落、旧锅的消费者都能参与线上线下同步进行的以旧换新活动,淘汰旧锅变宝贝,购买时可抵200元。

爱仕达积极布局直播赛道

联动头部主播、打造自播矩阵等多方位扩大品牌线上影响力

事实上,与罗永浩的合作只是开端,爱仕达内部人士透露说,他们已与更多的头部、中腰部以及垂类主播沟通合作,持续推广产品,提升品牌美誉度。未来,更将为直播电商研发专门的电商专供产品,实现线上线下齐发力。

与以往每年发布若干新品不同,爱仕达的产品研发端近两年着重聚焦于产品力的“深度”。“这几年,一边积极了解直播电商,一边稳扎稳打布局。”于是,爱仕达魔法石无油烟炒锅、爱仕达0涂层系列产品应运而生。据介绍,魔法石无油烟炒锅的研发初衷就是为了解决“厨房小白”和Z世代的做饭场景痛点,它较好上手、保养不费力、可用铁铲等特性也适合我国大部分家庭使用。同时,魔法石无油烟炒锅作为一款线下渠道爆品,已然得到了诸多市场正向反馈的验证,拓展直播电商渠道也是顺水推舟的事。

据了解,现阶段爱仕达除了与头部主播合作之外,也开设了多个品牌自播矩阵,单个自播间月销售额达百万。在上海、杭州、浙江温岭、嘉善也打造了属于自己的直播孵化基地,准备大力发展直播赛道。

去年4月,抖音首次提出“兴趣电商”的概念,今年,抖音电商又将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商阶段”,打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。有趣的是,今年8月爱仕达董事长陈合林针对《不确定性成为新常态的企业应对》的演讲中也有所提及,其中心思想与抖音的整体战略不谋而合。陈合林表示,在线下与线上渠道并行的年代,渠道融合将势不可挡。“在经济的发展中,我们可以确定的是要在新渠道上进行孵化。在消费者的变化中,我们可以确定产品的多元化与年轻化。”

今年是爱仕达品牌创立的第45个年头,在这几十年间,爱仕达无一不走过每一轮销售渠道、营销推广的变革。在陈合林看来,在互联网时代势必要搭上新渠道的便车,但万变不离其宗的理念亦是对于产品质量和研发的极致追求。

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